中小珠宝商早期的电子商务之路

中小珠宝商早期的电子商务之路

多少个资产N多个亿,数千员工的珠宝公司,一次砸个上亿做电子商务的,最后也就是昙花一现,便永远的消失在强大的电子商务界,他或许连中小珠宝商都比不上,因为在网络上再也找不到他的存在了.对一个中大型的珠宝企业而言,一个好的职业经理人和一个完善的团队显得至关重要.

2003-2004年的样子,越夜开始习惯了在网络上购买一些东西,比如说游戏点卡和QQ币一类的.当时在读书,因为酷爱网络和计算机,学的编程类的,对电子商务很有兴趣,却苦于找不到可销售的产品,这么耗下来,到了2005年魔兽世界登陆中国以后,两年内就再也没想过艾泽拉斯以外的东西.

2007年来到了深圳,一边投投简历,一边尝试着开了易趣,淘宝和拍拍三个网店,销售的是我姐所在的珠宝公司的一些产品,价格从几十元到一千多吧,就这半个月的时间,做了数百件珠宝的资料,整理上传至各网店,中途还卖出过一件165元的吊坠(纯利润110元),因为已经加入了一家珠宝公司,所以停止了自己的网店.

2007年至2011年4月1日,先后加入并离开了两家珠宝公司,一家几十个员工,一家大约上千员工,这两个企业的老总有一个共通点,都是整天把电子商务挂在嘴上,都以为只要有一个员工去操作就可以把企业的电子商务做大做强,或者碰到一个很能忽悠的经理人说带个团队过来,就能财源滚滚而来.
珠宝网络销售所需相关人员基本配置单:

1. 职业买手:包括外出采购和择货工作,需要有很强的时尚预知感,或者由实体店的一线销售人员来做.
2. 货物归档:进行货物的分类保存以及前期商品相关属性的建设.
3. 产品摄影:日常商品的拍摄以及早期图片筛选.
4. 平面设计:美化图片,还原商品的真实性以及网店网站的一些平面工作.
5. 商品文案:需要有一定的珠宝知识以及一些天马行空的想法,为珠宝赋予生命力,软文的编写.
6. 网店维护:对各平台及平台插件,平台规则有一定的了解,商品数据的上传下载以及备份工作.
7. 网络推手:跟业内传媒保持着良好的关系,熟习各平台的免费及收费推广方式,能策划简单的线上线下活动.
8. 客服团队:需要有一定的珠宝知识以及良好的心态,能引导客户在各平台上产生购买.
9. 打包售后:跟进珠宝工厂流程,珠宝鉴定证书制作,及打包收发,有耐心.

下面我们先来分解珠宝产品在平台上的网销过程:
职业买手>货物归档>产品摄影>平面设计>商品文案>网店维护>网络推手>客服团队>打包售后.

这还只是在平台做销售,如果想做独立的商城的话,
域名的选择,购买,备案,解析>服务器的购买,架设,托管,维护>自组团队制作商城或者外包>聘请商业级SEO或者砸巨资推广,如果想做客户定制这一块的话,还需要有工厂资源及专业人士跟进.

当然,这些也不是绝对配置,根据不同的公司可以添加或者合并一些人员配置.

珠宝行业的老总们,你们真的准备好了吗?

今天就先分享这么多了,以后有时间再分享些中小珠宝企业以及个人珠宝商家的推广方法,估计也不会有什么时间了,最近两次更新博客已经不记得是什么时候了.

总之,最终目的是聚集人气并想办法封装起来.

最后,如果你想进入电子商务这个圈子,请速度,眼下还能勉强插队,再晚些估计站的地方都少了.